7 Acciones para tener un negocio rentable
- Validar su plan de marketing y ventas: Presupuestos y equipo de trabajo.
- Mapeo de margen de operación por productos.
- Fijar el costo meta de los productos más relevantes a futuro.
- Flujo de caja positivo y suficiente.
- Mejorar la eficiencia en procesos.
- Reducir los costos de operación.
- Hacer seguimiento de los presupuestos de ventas y utilidades de operación, previstos para el 2023.
Tener un objetivo de Utilidades de Operación, constituye factor clave de éxito para tu empresa.
Te comparto algunos hallazgos…
Durante nuestra trayectoria profesional de 25 años, hemos acompañado a decenas de empresarios haciendo seguimiento a sus objetivos de ventas y utilidades.
Para lograr dichos objetivos, hacen una evaluación a profundidad mes a mes, cuidando todos los detalles, entre ellos, la experiencia de compra de los clientes, exhibición de sus productos en los puntos de venta, reposición de inventarios y no perder ventas por rotura de inventarios.
Sin embargo, cabe mencionar cuándo realizamos el primer diagnóstico de situación, observamos que dichas empresas sólo hacían seguimiento las ventas, y no tenían un objetivo de Utilidades de Operación, en consecuencia, tampoco hacían seguimiento mes a mes.
Oportunidad de mejora
¡Fijar un objetivo de ventas y utilidades de operación retador, pero posible de alcanzar!
Una empresa tiene como objetivo potenciar sus ventas, ganar participación de mercado, etc.
Sin embargo, los proveedores de recursos esperan el retorno de su inversión, por tanto, hay que asegurar un nivel de Utilidades de Operación positivo y suficiente.
Y el motivo es muy sencillo:
El inversionista (dueño de la empresa o terceros) esperan el retorno de su inversión en términos de dividendos y servicio de deuda.
Entonces…
Esto me sirve para invitarte a reflexionar la importancia de enfocar bien los objetivos de ventas y utilidades de operación de tu empresa.
Lo importante es tener satisfecho a los inversionistas (resuelves un problema de tener satisfecho a tus proveedores de recursos, vía pago de dividendos y servicio de deuda).
Te comparto ésta reflexión por una simple razón:
Implementar Acciones Muy Concretas, para trascender en el tiempo con una empresa rentable.
¡Comparte con la persona indicada!
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