1. RAPPORT (¿cómo va el negocio en estos días?)
2. ASPIRACIONES (¿qué tipo de oportunidades ves para mejorar?)
3. AFLICCIONES (¿qué es lo que le impide alcanzar o multiplicar sus objetivos?)
4. FACTOR DE IMPACTO (¿qué evaluaría la gerencia para tener éxito con esta iniciativa?)
5. NUEVA REALIDAD (si tuvieras recursos ilimitados, ¿qué implementarías en tu área?)
6. COMPETENCIA (mencionaste que tienes una buena relación con tu proveedor actual. Si trabajas con nosotros, ¿qué esperas que sea diferente? 🔝)
7. PERSPECTIVA (¿intentaste alguna iniciativa que no haya funcionado?)
8. RENDIMIENTO (debería tu equipo estar haciendo más de X?)
9. PERSISTENCIA (puedes contarme un poco más sobre X)
10. NEGOCIACIÓN (hay algo con lo que no se sienta bien con nuestro proceso, oferta o algún detalle para seguir adelante?)